Психология Формула переговоров-Коткин Д.

[RoBot]

Содержание программы

1. Видео-курс - 8 часов практического видео-материала по переговорам.

2. Практикум - трансформация знаний в навык.

Содержание модулей Формулы переговоров:

1. Базовые принципы проведения бизнес переговоров

2. Стратегия и тактика переговоров

3. Тактика ведения жестких переговоров

4. Манипуляции и противодействие им

5. Типология переговорщика и точки слома чужого сценария

6. Управление переговорным сценарием

7. Принципы психологического айкидо

8. Восточная модель ведения переговоров и переговоры в стиле ДЗЕН

ПРАКТИКУМ - быстрая трансформация знаний в навык

Переговоры - это навык. Как и с любым навыком, для его формирования и развития нужна практика. Нельзя научиться плавать по учебнику. Нельзя стать мастером боевых искусств, скачав и прочитав книгу по айкидо. Нужна практика.

В рамках Формулы переговоров пройдет 5-недельный практический интенсив.

2 вебинара в неделю

Каждый вебинар: 1 час практика переговоров + 1 час разбор переговорных ситуаций участников

Практика будет организована через скайп - участники практикума будут созваниваться и практиковать переговорные техники. Обратная связь при этом будет идти от наблюдателей, или же в рамках разбора кейса от ведущего программы Дмитрий Коткина.

Тематики практикума:

1. Как противостоять давлению в переговорах

2. Работа с претензиями от контр агентов.

3. Что делать, когда не тебя перекладывают ответственность.

4. Ошибки руководителя

5. Офисные войны.

6. Семья и бизнес.

7. Возврат долгов.

8. Совместный бизнес. Как договариваться с партнером.

9. [Тема будет определена участниками практикума]

10. [Тема будет определена участниками практикума]